Nastavenie hodinovej sadzby za grafický dizajn sa často považuje za náročný proces, ale musí sa to urobiť. Vaša hodinová sadzba je dôležitá, pretože vás umiestni vo vzťahu k vašim konkurentom, určí, aké sú vaše paušálne sadzby pre projekty, a samozrejme priamo ovplyvní to, čo zarobíte. Našťastie existuje metóda, ktorou sa môžete riadiť, aby ste zistili aspoň základ pre vašu sadzbu, ktorú potom možno bude potrebné upraviť na základe trhu.
Vyberte si plat a ciele zisku
Hoci sa môže zdať zvláštne „vyberať si svoj vlastný plat“, je potrebné to urobiť, aby ste určili svoju hodinovú sadzbu. Zistite si pre seba reálny ročný plat, ktorý môže byť založený na niekoľkých faktoroch:
- Vaše platy v predchádzajúcich zamestnaniach na plný úväzok
- Plat, ktorý zarábajú iní vo vašom odbore
- Plat, ktorý je potrebný na udržanie vášho životného štýlu vrátane výdavkov nesúvisiacich s podnikaním
- Mzda dostupných pracovných miest vo vašej oblasti, na ktoré máte kvalifikáciu
Ak ste na voľnej nohe, váš plat by mal zahŕňať nielen sumu, ktorú potrebujete na udržanie želaného životného štýlu, ale aj primeranú výšku zisku. Tento zisk môže byť vašimi úsporami alebo sa môže vrátiť do vášho podnikania. Nezabudnite si tiež vypočítať svoj príjem po zaplatení daní, aby ste sa uistili, že môžete žiť z výplaty, ktorú si vezmete domov. Po dokončení tohto prieskumu si poznačte svoj ročný platový cieľ.
Určite svoje ročné výdavky
Každá firma má výdavky a podnikanie v oblasti grafického dizajnu nie je iné. Vypočítajte si výdavky súvisiace s podnikaním za celý rok, ktoré zahŕňajú:
- Hardvér
- Softvér
- Vzdelávanie (napríklad kurzy dizajnu)
- Náklady na účasť na konferenciách
- Reklama a marketing
- Názvy domén
- Kancelárske potreby
- Poistenie
- Právne a účtovné poplatky
- Členské poplatky
Upraviť o výdavky súvisiace s prácou pre seba
Keďže budete pracovať pre seba, nebudete mať niektoré výhody práce pre spoločnosť, ako je poistenie, platená dovolenka, nemocenské dni, akciové opcie a príspevky do dôchodkového plánu. Tieto výdavky môžu ovplyvniť vašu ročnú réžiu (výdavky) alebo vašu mzdu. Ak ste tak ešte neurobili, vykonajte potrebné úpravy.
Určiť fakturovateľné hodiny
„Fakturovateľné hodiny“sú jednoducho odpracované hodiny, za ktoré môžete účtovať svojim klientom, čo je zvyčajne čas, ktorý strávite prácou na ich projektoch alebo stretnutiami.
Váš počet fakturovateľných hodín sa výrazne líši od skutočne odpracovaných hodín, čo pridáva aktivity, ako je marketing, práca na portfóliu, účtovníctvo a vyhľadávanie nových klientov.
Vypočítajte si fakturovateľné hodiny za týždeň, čo môžete urobiť spriemerovaním fakturovateľných hodín za niekoľko predchádzajúcich týždňov a mesiacov alebo odhadom na základe vášho priemerného pracovného zaťaženia. Keď získate tento týždenný údaj, vynásobte ho číslom 52, aby ste určili svoje ročné zúčtovateľné hodiny.
Vypočítajte si hodinovú sadzbu
Ak chcete vypočítať svoju hodinovú sadzbu, najprv pridajte svoj ročný plat k svojim výdavkom. Toto je množstvo peňazí, ktoré musíte za rok zarobiť, aby ste si udržali svoj želaný životný štýl. Potom to vydeľte fakturovateľnými hodinami (nie celkovým počtom odpracovaných hodín). Výsledkom je vaša hodinová sadzba.
Povedzme napríklad, že ste chceli zarobiť 50 000 USD ročne a máte výdavky vo výške 10 000 USD, pričom obe zahŕňajú úpravy za prácu na voľnej nohe. Povedzme tiež, že pracujete celých 40 hodín týždenne, ale len 25 z týchto hodín je fakturovateľných. To by vám zostalo 1 300 zúčtovateľných hodín ročne. Rozdeľte 1 300 na 60 000 (plat plus výdavky) a vaša hodinová sadzba by bola približne 46 USD. Pravdepodobne by ste to upravili na 45 alebo 50 $, aby boli veci jednoduché.
V prípade potreby upravte podľa trhu
V ideálnom prípade by ste zistili, že vaši klienti môžu platiť túto hodinovú sadzbu 45 až 50 USD a že vás to postavilo do konkurenčnej pozície s ostatnými dizajnérmi vo vašej oblasti. Toto číslo však môže byť len východiskovým bodom.
Skúste zistiť, aké poplatky účtujú iní nezávislí pracovníci vo vašej oblasti, najmä tí, ktorí vykonávajú podobnú prácu. Možno zistíte, že účtujete oveľa vyššie alebo nižšie a musíte sa tomu prispôsobiť. Môže tiež chvíľu trvať, kým zistíte, či vaša sadzba bude fungovať, po rokovaní s niekoľkými klientmi a sledovaní ich reakcie (a čo je najdôležitejšie, či prácu získate alebo nie!). Po vykonaní tohto prieskumu nastavte svoju konečnú sadzbu.
Môže nastať situácia, že budete musieť upraviť svoju sadzbu na základe projektu, napríklad ak pracujete pre neziskovú organizáciu s nižším rozpočtom, ale chcete túto prácu prijať. Toto je vaša výzva na základe toho, ako veľmi chcete konkrétne pracovné miesta, prínos pre vaše portfólio a potenciál pre následnú prácu alebo potenciálnych zákazníkov.
Vaše sadzby bude potrebné časom zvýšiť, aby ste kompenzovali zvýšené životné náklady a výdavky. Ak to chcete urobiť, znova prejdite procesom, určte novú sadzbu a vykonajte správny prieskum, aby ste zistili, čo trh prinesie.
