Crowdfundingové webové stránky ako Kickstarter, GoFundMe, Patreon a IndieGoGo boli nesmierne úspešné pri zabezpečovaní finančných prostriedkov na množstvo osobných a kreatívnych podnikateľských projektov, no nemôžete očakávať, že svoj nápad jednoducho hodíte online a budete sledovať, ako sa vám naň sypú peniaze.
Uskutočnenie úspešnej kampane na Kickstarteri si vyžaduje obrovské množstvo plánovania a dobre vyvážený postup, aby ste vzbudili záujem a publicitu pre váš projekt. Peniaze od podporovateľov žiadate na základe nápadu a tvrdenia v dobrej viere, ktorým sa budete riadiť, takže svojej prezentácii na Kickstarteri venujte toľko času a úsilia, koľko môžete ušetriť.
Nápad nestačí: Musíte mať dôkaz konceptu
Pokiaľ nie ste niekto s legendárnymi úspechmi ako Tim Schafer a nedokážete vyzbierať 3 milióny dolárov len na sile svojho dedičstva, komunita Kickstarter chce vidieť viac než len nápad, než vám ponúkne svoj podpora.
Nápady sú cent a tucet realizácia je ťažká časť, a ak chcete, aby bol váš projekt úspešne financovaný, spotrebiteľ musí vedieť, že dokážete splniť svoje sľuby.
Posuňte svoj projekt tak ďaleko, ako je to možné, predtým, ako ho umiestnite na Kickstarter alebo IndieGoGo. Kampane s najväčšou úspešnosťou sú tie, ktoré sú pri spustení najďalej.
Prezentáciu treba vyleštiť
Ak nemáte fotoaparát, ktorý dokáže natočiť profesionálne vyzerajúce video, porozmýšľajte nad požičaním digitálnej zrkadlovky a poriadneho objektívu na pár dní. Niekoľko webových stránok si prenajíma naozaj dobré kamerové vybavenie za veľmi rozumné ceny – využite to!
Ak túto úlohu nezvládnete, porozmýšľajte nad tým, že by ste si najali niekoho, kto to za vás vybaví. Nebráňte sa myšlienke minúť trochu peňazí na vašu prezentáciu. Existuje riziko, ale ak to má podporiť vašu kampaň, nakoniec to stojí za to.
Okrem svojho videa urobte svoju prezentáciu aj vizuálne príťažlivou pomocou dobre prepracovaného loga, súdržnej farebnej schémy a množstva multimédií. Náčrty, koncepčné umenie, 3D modely, storyboardy – tieto veci môžu skutočne prispieť k prezentácii a vaša prezentácia musí byť taká dobrá, ako len dokážete.
Čím viac financií potrebujete, tým viac povedomia potrebujete
Najlepšia prezentácia na svete neprinesie úspešnú kampaň, ak ju nikto neuvidí, a čím viac peňazí požadujete, tým viac podporovateľov budete musieť nájsť.
Najlepším spôsobom, ako zvýšiť povedomie potrebné pre veľký vývojový projekt, je získať legitímne mediálne pokrytie od spravodajských kanálov v odvetví, ako sú Kotaku, GameInformer, Machinima atď.
Urobte si dôkladný zoznam všetkých publikácií, na ktoré si spomeniete vo výklenku, ktorému sa snažíte slúžiť. Dajte dohromady nejaký tlačový balík a zistite, ako môžete osloviť webové stránky vo svojom zozname. Čím viac rozhovorov poskytnete a uverejníte príspevky, tým lepšie na tom budete.
Premýšľajte o kreatívnych spôsoboch, ako rozvinúť svoj projekt. Nebojte sa požiadať o zástrčky alebo zmienky, dokonca aj od známych osobností (najmä od známych osobností!).
Vypracujte dobre zaoblený marketingový plán
Kúpte si doménu a nastavte vstupnú stránku s e-mailovým prihlasovacím formulárom. Vo webovom marketingu existuje zaužívaná fráza, že „peniaze sú v (e-mailovom) zozname“, a keď máte skutočne produkt, ktorý sa snažíte propagovať, je na tom veľa pravdy.
Priveďte na svoju vstupnú stránku čo najviac ľudí a uistite sa, že stránka je dostatočne zaujímavá na to, aby sa chceli vykašľať na svoje kontaktné údaje.
Okrem služieb Twitter a Facebook začnite v týždňoch pred vašou kampaňou odovzdávať prírastkové aktualizácie na YouTube aj Vimeo. Odkazujte späť na svoju vstupnú stránku tak často, ako môžete, bez toho, aby ste spamovali svoje podpisy na fóre a profily, ktoré sú na to ideálne.
Nechoďte naživo príliš skoro, ale ani nečakajte príliš dlho
Nakoniec sa zamyslite nad tým, ako načasujete spustenie.
Pretože Kickstarter a IndieGoGo vám umožňujú nastaviť si obmedzenú dĺžku kampane, aby ste získali peniaze, záleží na presnom načasovaní.
Začnite svoj marketingový ťah aspoň o niekoľko týždňov skôr a potom spustite kampaň, keď povedomie verejnosti začne vrcholiť. Nečakajte však príliš dlho. Ak viete, že váš projekt bude uvedený napríklad na dobre navštevovanom blogu, uistite sa, že vaša kampaň je spustená aspoň niekoľko dní vopred.
