Ako podnikateľ tretej generácie bol Demetrius Gray vždy pripravovaný, aby viedol spoločnosť. Len nevedel, že to bude technologický startup.
Gray je spoluzakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti WeatherCheck, vývojára online platformy používanej na monitorovanie škôd na nehnuteľnostiach spôsobených krupobitím a inými veľkými poveternostnými udalosťami. Spoločnosť založil pred 3 a 1/2 rokmi, po tom, čo pracoval na prevádzkovej pozícii v strešnej spoločnosti, ktorá sa špecializuje na straty súvisiace s poistením.
„Videl som, že to bola skutočná výzva pre poistencov, ktorí nechápali, čo sa deje, keď ich ovplyvnili poveternostné udalosti,“povedal Gray Lifewire v telefonickom rozhovore.„Keď som videl tento pohľad, pomyslel som si, možno by som mohol použiť technológiu na vyriešenie niektorých z týchto problémov.“
Gray povedal, že si vzal svojho starého otca a pradeda, ktorí boli tiež podnikateľmi pracujúcimi v rôznych sektoroch. Jeho rodina ho od mladosti naučila veľa lekcií o založení vlastnej spoločnosti.
Rýchle fakty
Meno: Demetrius Gray
Vek: 33
Od: Západné Kentucky
Obľúbená hra: Snake.io, ktorú hrá iba na komerčných letoch.
Kľúčový citát alebo motto, ktorým sa riadi: „Nikdy sa nenechaj ovládať strachom.“
Ako funguje WeatherCheck
Platforma WeatherCheck robí tri veci:
- Vyhľadá a nahlási škodlivé poveternostné udalosti.
- Financuje nároky na rýchlejšie vykonanie opráv pre poistencov.
- Pomáha uľahčiť opravy tým, že vedie proces prestavby.
Gray povedal, že dokáže bez problémov obslúžiť zákazníkov, pretože mnohé kroky potrebné na to, aby ste sa dostali do fázy opravy, sú už zakorenené v procese poistenia poistných udalostí. Primárne sa zameriava na urýchlenie opráv poškodení, aby pomohol majiteľom domov vrátiť sa do normálu.
„Ak priemerný čas na uplatnenie nároku trvá v Spojených štátoch približne 45 dní, môžeme ho skrátiť na sedem až 10 dní, aby sa ľudia mohli vrátiť k životu ako zvyčajne,“povedal. „Existuje množstvo technológií, ktoré pomáhajú predpovedať, aké budú ďalšie kroky.“
Technológia WeatherCheck je robustná platforma, ktorá vytvára predikčné modely ukazujúce pravdepodobnosť škôd na majetku.
Povedal, že technologický zásobník platformy nepretržite monitoruje každú udalosť počasia, ktorá sa odohráva na celom kontinente USA. To zahŕňa sledovanie približne 80 až 100 miliónov adries a infraštruktúr v celej krajine.
Rozhranie aplikácie WeatherCheck je pre používateľov jednoduché. Spotrebitelia môžu na webovej stránke spoločnosti zadať svoju domácu adresu, zobraziť zoznam významných poveternostných udalostí, ktoré mohli v minulosti ovplyvniť ich majetok, a potom povoliť bezplatné upozornenia na budúce udalosti.
Akonáhle dôjde k udalosti, WeatherCheck spustí proces komunikácie s používateľmi, aby uľahčil nároky a zdieľal zdroje.
„Skvelé je, že tu sedí celý tím ľudí, ktorí čakajú na prijímanie správ od ľudí,“povedal Gray.
V prípade, že priemerná doba reklamácie v Spojených štátoch trvá približne 45 dní, môžeme ju skrátiť na sedem až 10 dní, aby sa ľudia mohli vrátiť k životu ako zvyčajne.
"Počas lesných požiarov sa napríklad niektorí naši používatelia v severnej Kalifornii čudovali, kde sú najbližšie úkryty. Všetky tie veci, ktorých zisťovanie by bolo inak neuveriteľne stresujúce, teraz máte niekoho vo svojom telefóne, pôsobí ako zdroj."
WeatherCheck má na každom trhu generálnych manažérov a zamestnancov, ktorí podporujú používateľov spoločnosti. Po softvérovej stránke podnikania vedie Gray skupinu 11 zamestnancov.
Pivot sa zmenil na nové podnikanie
Komponent správy pohľadávok v rámci WeatherCheck vznikol v dôsledku toho, že spoločnosť v minulom roku urobila základ pre pandémiu, ako aj množstvo škodlivých poveternostných udalostí v roku 2020.
„Pôvodne sme sa zaoberali predajom údajov poisťovniam,“povedal. „Odvtedy zdvojnásobujeme svoju činnosť v oblasti správy pohľadávok a vidíme tam budúcnosť.“
Pokiaľ ide o rozvoj tejto novej časti podnikania, Gray povedal, že čelil výzvam, ale žiadne neboli iné ako ktorýkoľvek iný zakladateľ menšinových technológií.
„Nemyslím si, že moje výzvy boli atypické pre niekoho iného,“povedal."Získať peniaze je ťažké, rovnako ako nájsť zákazníkov. Myslím si, že sme mali konkurenčnú výhodu v tom, že sme prišli z tohto odvetvia, a to, že vieme, aký produkt budujeme, nám dalo náskok v mnohých smeroch."
Gray povedal, že spoločnosť WeatherCheck uplatnila väčšinu svojich nárokov minulý rok v Severnej a Južnej Karolíne, ale plánuje sa presunúť na ďalšie trhy. Tento rok spoločnosť rozširuje svoje služby v oblasti Dallas-Fort Worth, ako aj v Denveri a Chicagu. Gray povedal, že tento rok chce najať päť až desať členov tímu v každej oblasti.
Grey, ktorý pochádza z kohorty Y Combinator v zime 2019, kde získal počiatočné financovanie vo výške 150 000 USD, odvtedy zabezpečil investície od niekoľkých spoločností rizikového kapitálu vrátane Anorak Ventures a Dragon Capital. Povedal, že sa teraz plánuje zamerať na získanie väčšieho rizikového kapitálu v nasledujúcich mesiacoch.
"Tézou je pokračovať v napredovaní. Máme šťastie, že máme veľmi silný obchodný model," povedal. „Hľadáme momenty rastu, ktoré sú veľmi jasné a investori ich môžu zaostávať. Máme tam ešte trochu práce.“
