Kľúčové poznatky
- Regionálne ceny stanovujú nižšie ceny pre krajiny s nižšími mzdami.
- Softvér je ideálny na flexibilné stanovovanie cien.
- V Brazílii stojí iPhone dvakrát toľko, ako stojí v USA.
Aplikácia pre telefón alebo softvérový nástroj pre váš počítač stojí v Afrike rovnako ako v USA a Európe, a napriek tomu sa priemerné mzdy ani zďaleka nepribližujú.
Mali by aplikácie skutočne stáť všade rovnako? Ak je priemerná mzda iba 300 dolárov, nemá zmysel účtovať 60 dolárov za videohru. A predsa to tak funguje. Zníženie cien, aby lepšie zodpovedali kúpnej sile miestnych obyvateľov, nie je len morálne lepšie, ale je dobré aj pre podnikanie a mohlo by pomôcť v boji proti pirátstvu.
„Ak sa pozriem na niekoho v, povedzme, Bangladéši, kto zarobí za deň približne to isté, čo ja zarobím každú minútu svojho života,“píše vývojár hudobného softvéru Chris Randall na Twitteri, „efektívne sa ho pýtam alebo jej, aby zaplatila za [našu aplikáciu Dubstation] to isté, čo som zaplatil za svoj Prophet 10 [syntetizátor za 4 300 dolárov]. To sa mi nezdá správne."
Regionálne ceny
Regionálne ceny alebo lokalizované ceny nie sú novinkou. Big Mac Index, zavedený v časopise Economist v roku 1986, porovnáva cenu ochabnutých hamburgerov pripravených na mokro v rôznych krajinách. Napríklad od 3. decembra stojí Big Mac vo Švédsku ekvivalent 6,23 USD, zatiaľ čo v Egypte je to len 2,68 USD.
Cenové rozdiely sa niekedy prejavujú v dôsledku miestnych daní. U. S.spoločnosti často uvádzajú ceny pred zdanením, zatiaľ čo v Európe uvádzajú cenu vrátane DPH, čo je norma. Vďaka tomu sa ceny v zámorí zdajú oveľa vyššie a niekedy sú. Napríklad Brazília silne zdaňuje technologický tovar. iPhone 12 Pro Max so 128 GB stojí v USA 1 099 dolárov, v Brazílii 10 999 skutočných dolárov, teda približne 2 144 dolárov.
V roku 2014 obchod s digitálnymi hrami GOG predstavil balík Fair Price Package, ktorý bol riešením pre regionálne ceny. GOG to zvládol tak, že vydavateľom platil rovnako a regionálne zľavy absorboval sám. Minulý rok sa však schémy vzdala, pretože si už nemohla dovoliť vyrovnať rozdiel, ktorý podľa nej dosahoval v priemere 12 % zo všetkých hier a dosahoval až 37 %.
Používateľ Redditu Morciu zhrnul problém neregionálnych cien v tomto príspevku na fóre v čase predstavenia GOG (1,00 EUR je približne 1,21 USD):
„Ako Rumun považujem za absolútne šialené platiť za hru 50 – 60 eur.[…]. Mesačne zarobím okolo 230 eur a najviac môžem minúť na hru okolo 20 eur (aj to je ojedinelé) alebo zvyčajne 10-15 eur. Musím dlho premýšľať, kým si niečo kúpim a zvyčajne dostanem veci až dlho po ich vydaní."
Randall, ktorý je jedným zo zakladateľov hudobnej softvérovej spoločnosti Audio Damage, súhlasí a hovorí: „Nie je dôvod, aby niekto v Českej republike, ktorý má v skutočnosti jednu tretinu kúpnej sily priemerného Američana, získate rovnakú návratnosť investícií ako nákup doplnku.“
Hardvér vs softvér
Ak predávate hardvér alebo nejaký druh fyzického produktu, vaše náklady môžu byť pevné, takže bude ťažké znížiť ceny tak, aby lepšie zodpovedali regiónu, v ktorom predávate. Ale so softvérom, keď už investujete hotovo, hotovo. Stále máte priebežné náklady na vývoj, ale náklady na individuálnu licenciu pre predajcu sú v skutočnosti nulové. A nie je lepšie predať licenciu za štvrtinu obvyklej ceny, ako nepredávať vôbec nič?
Implementácia regionálnych cien je jednoduchá. Ale spýtal som sa Randalla, má obavy z podvodu?
"Nie zvlášť," povedal Lifewire cez Twitter. "Stále máme všetku ochranu proti podvodom, ktorú poskytuje spôsob platby. Fakturačné údaje pre spôsob platby sa musia zhodovať s IP adresou nášho spracovateľa platieb, aby transakciu vôbec povolil."
Zdá sa teda, že regionálne ceny by skutočne mali byť normou. „Toto naozaj nie je niečo, čo by mohla urobiť hardvérová spoločnosť, ale čoraz viac som toho názoru, že by to mala robiť softvérová spoločnosť,“hovorí Randall.
