Kľúčové poznatky
- Spotify testuje nový plán „Plus“za niekoľko rôznych cenových bodov.
- Spotify Plus prichádza s neobmedzeným preskakovaním a možnosťou počúvať ľubovoľnú skladbu z albumov a zoznamov skladieb.
- Odborníci tvrdia, že nižšie náklady by mohli prilákať nových poslucháčov, ktorí chcú mať prístup k funkciám Premium bez toho, aby sa im plné náklady znížili mesačný rozpočet.
Spotify testuje nové predplatné s podporou reklám s niektorými ďalšími funkciami a odborníci tvrdia, že by to mohlo pomôcť prilákať nových používateľov, ktorí chcú prémiové funkcie bez celkových nákladov na prechod bez reklám.
Ako jedno z najväčších mien v hre na streamovanie hudby Spotify vybudovalo pevný základ na svojich bezplatných a platených možnostiach plánu. Teraz však testuje aj lacnejšie predplatné s podporou reklám. Predtým Spotify ponúkal iba bezplatnú možnosť podporovanú reklamami a prémiovú verziu, ktorá poskytuje neobmedzené preskočenie a ďalšie funkcie. Spotify Plus bude obsahovať niektoré z týchto prémiových funkcií, ale stále bude podporovaný reklamami. Ak Spotify dokáže nájsť spôsob, ako zatraktívniť tento plán pre spotrebiteľov, mohlo by poslucháčom ponúknuť viac bez toho, aby ich to stálo príliš veľa.
"Pokrok Spotify nielenže zvyšuje platiacu používateľskú základňu spoločnosti, ale tiež pomáha vystaviť používateľom výhody plateného predplatného," povedal pre Lifewire e-mailom Shahar Aizenberg, marketingový riaditeľ Artlist.
Vysielanie siete
Za posledný rok priniesla Spotify na svoju platformu viac obsahu, najmä vo forme exkluzívneho obsahu. Dobrým príkladom tohto tlaku je, ako Spotify zvýšilo množstvo prémiových podcastov dostupných vo svojej službe, vrátane niektorých s celebritami ako Barack Obama, Joe Rogan a ďalšími.
Toto všetko bolo súčasťou plánu streamovacej služby na zvýšenie používateľskej základne. Spotify už poskytuje služby 345 miliónom používateľov, pričom 155 miliónov z nich má predplatenú platenú prémiovú tarifu.
Spotify však nie je jedinou možnosťou streamovania. Musí priamo konkurovať spoločnostiam ako Apple a Google, ktoré ponúkajú svoje vlastné hudobné streamovacie služby v podobe Apple Music a YouTube Music. Amazon má tiež svoju vlastnú streamovaciu službu, čo znamená, že Spotify musí nájsť iné spôsoby, ako vyniknúť.
Predloženie niektorých prémiových funkcií pred ich bezplatných poslucháčov by mohlo byť dobrým spôsobom, ako zabezpečiť týchto používateľov na Spotify, pretože pre niektorých by to mohlo službe pridať väčšiu hodnotu.
Making the Catch
Samozrejme, že služba Spotify Plus ešte nie je zaručená. V týchto testoch je potrebné zachytiť množstvo údajov, ako napríklad to, či používatelia platia mesačné predplatné a zároveň počúvajú reklamy. Je tiež možné, že súčasná ponuka sa môže zmeniť, pretože Spotify pracuje na nájdení perfektného cenového bodu. Ak sa mu však podarí prilákať používateľov pomocou možnosti s nižšími nákladmi, Spotify môže v budúcnosti premeniť tieto predplatné strednej úrovne na plnohodnotné predplatiteľské služby Premium.
"Bezplatná verzia je veľmi obmedzená, pokiaľ ide o sadu funkcií, ale skok na 10 USD mesačne za luxus Premium je pre mnohých nákladnou alebo mentálnou bariérou," Mary Brown, manažérka digitálneho marketingu v Merchant Maverick, vysvetlené v e-maile.
Pokrok Spotify nielenže zvyšuje platiacu používateľskú základňu spoločnosti, ale tiež pomáha používateľom vystaviť výhody plateného odberu.
Toto tiež nie je prvýkrát, čo sme videli, že streamovacia služba ponúka predplatné s podporou reklám. HBO Max obsahuje verziu s podporou reklám, rovnako ako Hulu, a najnovšie začal YouTube testovať svoje vlastné „odľahčené“predplatné. Pre Spotify dáva perfektný zmysel, aby sa z mnohých svojich bezplatných poslucháčov nejakým spôsobom stali predplatitelia. Existuje tiež malé riziko, že existujúci používatelia Premium prejdú na možnosť Plus, ak bude široko dostupná.
Brown, ktorý je už dlho predplatiteľom služby Spotify Premium, tvrdí, že používatelia Premium pravdepodobne neprejdú na nižšiu verziu kvôli reklamám, ktoré Spotify Plus znova povolí. Hovorí, že väčšina ľudí, ktorí majú Premium, ju už s najväčšou pravdepodobnosťou má, aby sa vyhla nepríjemným reklamám, ktoré sa prehrávajú počas bezplatnej relácie počúvania používateľa. To však neznamená, že tento lacnejší plán podporovaný reklamami nie je príťažlivý.
„Ak by som bol úplne novým poslucháčom bezplatného plánu, plán strednej úrovne by sa mohol ukázať ako odrazový mostík k inovácii na Premium,“poznamenal Brown.
