Pablo Martinez vždy chcel pracovať vo fintech, takže keď ho zakladatelia Pay Theory požiadali, aby sa pripojil k tímu, vedel, že toto je príležitosť, ktorú si nemôže nechať ujsť.
Martinez je marketingový riaditeľ spoločnosti Pay Theory, tvorca elektronického platobného riešenia založeného na SaaS. Spoločnosť sa zameriava na pomoc rodinám a verejným školám spravovať finančné platby založené na technológiách.
Platobná teória založená v roku 2019 vyvinula platobnú platformu pre poskytovateľov služieb a predajcov SaaS, aby pomohla vytvoriť bezproblémové platby. Martinez povedal, že elektronické platobné riešenie spoločnosti sa môže integrovať s účtovnými platformami, aby umožnilo kreditné, debetné, ACH a hotovostné platby prostredníctvom maloobchodných partnerov. Pay Theory k dnešnému dňu vyzbierala 350 000 $ v predbežnom financovaní a pracuje na uzavretí svojho počiatočného kola.
„Chceme sa dostať do sveta fintech a pozrieť sa na to, ako môžeme uspokojiť potreby rodiny,“povedal Martinez Lifewire v telefonickom rozhovore. „Existujú spoločnosti ako Square, ktoré pridávajú hodnotu malým podnikom, Toast to robí v priestoroch reštaurácie a Venmo to robí pre peer-to-peer. Chceme to urobiť pre rodiny.“
Rýchle fakty
- Meno: Pablo Martinez
- Vek: 25
- Od: Trenton, New Jersey
- Náhodné potešenie: Nedávno sa oženil a stále si zvyká nosiť svoj prsteň.
- Kľúčový citát alebo motto: "Vpred. Slovo, podľa ktorého mám žiť, ktoré skutočne vystihuje mňa."
Rastom k úspechu
Martinezova rodina sa presťahovala do New Jersey z Guatemaly, ale potom sa rýchlo presťahovala do Tennessee, aby bola bližšie k rodine. Martinez sa po strednej škole presťahoval do Ohia na vysokú školu a odvtedy je v Cincinnati, kde sídli Pay Theory. Pay Theory však nie je prvým startupovým tímom, ktorého bol Martinez súčasťou; predtým si dal jeden semester z vysokej školy, aby založil fintech spoločnosť.
„Chcel som pre ľudí vytvoriť lepší spôsob interakcie so svojimi financiami,“povedal. "Prichádzalo to z pohľadu vysokoškoláka."
Martinez spolupracoval so svojím starším bratom, ktorý je strojný inžinier. Povedal, že tento podnik agresívne sledovali sedem mesiacov, kým si uvedomili, že spoločnosť nespadá do rozsahu ich odbornosti. Martinez sa počas toho stretol s mentorom, ktorý mu ponúkol marketingovú stáž. Táto príležitosť ho veľa naučila a priviedla ho k tomu, aby sa spojil s Bradom Hoewelerom, spoluzakladateľom a generálnym riaditeľom Pay Theory.
"Keď bola myšlienka Pay Theory vo svojej počiatočnej fáze, tento vzťah s Bradom viedol k tomu, že ma požiadal, aby som viedol všetky marketingové snahy."
Martinez bol súčasťou tímu Pay Theory od začiatku, pričom spoločnosť má teraz 10 zamestnancov.
Riešenie inkluzivity
Teória platby rieši problém inkluzivity, ktorý existuje vo fintech priemysle. Keďže rodiny pokrývajú celé sociálno-ekonomické spektrum, Martinez vidí pre teóriu odmeňovania významnú príležitosť slúžiť a vzdelávať spotrebiteľov akejkoľvek sociálnej triedy.
„Tým, že ste menšinou a konkrétne Hispáncom, máte iný pohľad na svet,“povedal Martinez. „Mám oveľa inú životnú skúsenosť ako moji spoluzakladatelia, a tak sme sa rozprávali o tom, ako môžeme osloviť potreby tých, ktorí nemajú bankový a nebankový účet.“
Martinez povedal, že je ťažké spojiť sa s inými ľuďmi vo fintech priestore, ktorí majú podobné zázemie ako on. Tieto výzvy prekonáva pomocou svojich marketingových schopností a taktiky rozprávania príbehov, aby našiel spôsoby, ako postaviť publikum Pay Theory a potenciálnych investorov do kože niekoho iného, kto nemusí byť ako oni.
Mám oveľa inú životnú skúsenosť ako moji spoluzakladatelia, a tak sme sa rozprávali o tom, ako môžeme osloviť potreby tých, ktorí nemajú bankový a nebankový účet.
Teória platieb si ešte viac cení inkluzívnosť, pokiaľ ide o spojenie s investormi. Spoločnosť aktívne pestuje osivo. Zatiaľ čo Martinez nemohol zverejniť výšku počiatočného financovania, ktorú Pay Theory čoskoro oznámi, povedal, že Zeal Capital Partners vedie kolo. Zeal je spoločnosť rizikového kapitálu vedená černochmi, ktorá investuje do počiatočných fintech spoločností a spoločností budúcnosti.
Martinez sa momentálne zameriava hlavne na integráciu 12 partnerov do platformy Pay Theory. Týmito partnermi môžu byť inštitúcie alebo organizácie, ktoré integrujú platformu Pay Theory do svojej štruktúry finančných platieb. Keďže naďalej pomáha rozširovať teóriu odmeňovania, dúfa, že inkluzivita zostane v popredí.
